El término precio de venta medio (ASP) se refiere al precio al que normalmente se vende una determinada clase de bien o servicio. El precio de venta medio se ve afectado por el tipo de producto y el ciclo de vida del producto. El ASP es el precio de venta promedio del producto en múltiples canales de distribución, en una categoría de producto dentro de una empresa o incluso en todo el mercado.

CONSEJOS CLAVE

• El término precio de venta medio se refiere al precio al que normalmente se vende una determinada clase de bien o servicio.
• Los ASP pueden servir como punto de referencia para las entidades que desean establecer un precio para su producto o servicio.
• Las computadoras, las cámaras, los televisores y las joyas tienden a tener ASP más altos, mientras que los libros y DVD tienen un precio de venta promedio bajo.
• El precio de venta promedio se ve afectado por el tipo de producto y el ciclo de vida del producto.
• El precio de venta promedio generalmente se informa durante los resultados financieros trimestrales.

Comprensión del precio de venta promedio (ASP)

El precio de venta medio es el precio de un producto o servicio en varios mercados y normalmente se utiliza en las industrias minorista y tecnológica. El ASP establecido para un bien en particular puede actuar como un precio de referencia, ayudando a otros fabricantes, productores o minoristas a establecer los precios de sus propios productos.

Los especialistas en marketing que intentan fijar un precio para un producto también deben considerar dónde quieren que se posicione su producto. Si quieren que la imagen de su producto sea parte de una elección de alta calidad, deben establecer un ASP más alto.

Productos como computadoras, cámaras, televisores y joyas tienden a tener precios de venta promedio más altos, mientras que productos como libros y DVD tendrán un precio de venta promedio bajo. Cuando un producto se encuentra en la última parte de su ciclo de vida, lo más probable es que el mercado esté saturado de competidores y, por lo tanto, reduzca el ASP.

Para calcular el ASP, divida los ingresos totales obtenidos del producto por el número total de unidades vendidas. Este precio de venta promedio generalmente se informa durante los resultados financieros trimestrales y puede considerarse lo más preciso posible dada la regulación sobre informes fraudulentos.

Consideraciones Especiales

El mercado de los teléfonos inteligentes es una gran industria que utiliza precios de venta promedio. En el mercado de teléfonos inteligentes, el precio de venta promedio indica cuánto dinero recibe un fabricante de teléfonos en promedio por los teléfonos que vende.

Importante: en el mercado de teléfonos inteligentes, los precios de venta anunciados pueden diferir drásticamente de los precios de venta promedio.

Para empresas impulsadas por productos como Apple, los cálculos del precio de venta promedio brindan información fundamental sobre su desempeño financiero y, por extensión, el desempeño del precio de sus acciones. De hecho, existe una relación clara entre el ASP del iPhone de Apple y los movimientos del precio de sus acciones.

El ASP del iPhone es aún más importante cuando se considera cómo cada dispositivo impulsa la rentabilidad general de Apple. Apple consolida sus operaciones en un solo estado de ganancias y pérdidas (P&L), lo que significa que los inversores no pueden saber cómo se distribuyen los costos, como el marketing y la investigación y desarrollo (I + D), entre los diversos productos de la compañía.

Dado que el iPhone tiene el margen bruto más alto en la familia de dispositivos de Apple, el dispositivo genera la mayor parte de las ganancias de Apple. Eso hace que el iPhone sea crucial para determinar el desempeño financiero general de Apple cada trimestre.

Ejemplos de precio de venta medio

El término precio de venta medio tiene cabida en el mercado de la vivienda. Cuando aumenta el precio de venta promedio de una casa dentro de una región en particular, esto puede ser una señal de un mercado en auge. Por el contrario, cuando el precio medio cae, también lo hace la percepción del mercado en esa zona en particular.

Algunas industrias usan ASP de una manera ligeramente diferente. La industria de la hospitalidad, especialmente los hoteles y otras empresas de alojamiento, comúnmente se refiere a ella como la habitación promedio o la tarifa diaria promedio. Estas tarifas promedio tienden a ser más altas durante las temporadas altas, mientras que las tarifas normalmente bajan cuando los viajes parecen ser bajos o fuera de temporada.