El análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) es un marco utilizado para evaluar la posición competitiva de una empresa y para desarrollar la planificación estratégica. El análisis DAFO evalúa factores internos y externos, así como el potencial actual y futuro.

Un análisis DAFO está diseñado para facilitar una mirada realista, basada en hechos y basada en datos de las fortalezas y debilidades de una organización, sus iniciativas o una industria. La organización necesita mantener el análisis preciso evitando creencias preconcebidas o áreas grises y, en cambio, centrándose en contextos de la vida real. Las empresas deben utilizarlo como guía y no necesariamente como receta.

CONSEJOS CLAVE

• El análisis FODA es una técnica de planificación estratégica que proporciona herramientas de evaluación.
• La identificación de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas centrales conduce a un análisis basado en hechos, nuevas perspectivas y nuevas ideas.
• El análisis FODA funciona mejor cuando diversos grupos o voces dentro de una organización tienen la libertad de proporcionar puntos de datos realistas en lugar de mensajes prescritos.

Comprensión del análisis FODA

El análisis FODA es una técnica para evaluar el rendimiento, la competencia, el riesgo y el potencial de un negocio, así como parte de un negocio, como una línea o división de productos, una industria u otra entidad.

Importante: al utilizar datos internos y externos, un análisis FODA puede indicarle a una empresa dónde debe mejorar internamente, así como ayudar a desarrollar planes estratégicos.

Usando datos internos y externos, la técnica puede guiar a las empresas hacia estrategias con más probabilidades de tener éxito, y alejarlas de aquellas en las que han tenido o es probable que tengan menos éxito. Los analistas, inversores o competidores independientes de análisis FODA también pueden orientarlos sobre si una empresa, línea de productos o industria puede ser fuerte o débil y por qué.

Una descripción visual

Los analistas presentan un análisis FODA como un cuadrado con cada una de las cuatro áreas que forman un cuadrante. Esta disposición visual proporciona una descripción general rápida de la posición de la empresa. Aunque todos los puntos de un título en particular pueden no tener la misma importancia, todos deberían representar ideas clave sobre el equilibrio de oportunidades y amenazas, ventajas y desventajas, etc.

HECHO RÁPIDO

El análisis FODA se utilizó por primera vez para analizar empresas. Ahora, a menudo lo utilizan gobiernos, organizaciones sin fines de lucro e individuos, incluidos inversores y empresarios.

Ejemplo de análisis FODA

En 2015, un análisis FODA de Value Line de The Coca-Cola Company destacó fortalezas como su marca mundialmente famosa, amplia red de distribución y oportunidades en mercados emergentes. Sin embargo, también notó debilidades y amenazas como fluctuaciones de moneda extranjera, creciente interés público en bebidas “saludables” y competencia de los proveedores de bebidas saludables.

Su análisis DAFO llevó a Value Line a plantear algunas preguntas difíciles sobre la estrategia de Coca-Cola, pero también a señalar que la empresa “probablemente seguirá siendo un proveedor de bebidas de primer nivel” que ofreció a los inversores conservadores “una fuente confiable de ingresos y un poco de capital gana exposición “.

Cinco años después, el análisis FODA de Value Line demostró ser efectivo, ya que Coca-Cola sigue siendo la sexta marca más fuerte del mundo (como lo era entonces). Las acciones de Coca-Cola (negociadas con el símbolo de cotización KO) han aumentado su valor en más del 60% durante los cinco años posteriores a la finalización del análisis.

• Las fortalezas describen en qué se destaca una organización y qué la distingue de la competencia: una marca sólida, una base de clientes leales, un balance sólido, tecnología única, etc. Por ejemplo, un fondo de cobertura puede haber desarrollado una estrategia de negociación propia que arroja resultados que superan al mercado. Luego debe decidir cómo utilizar esos resultados para atraer nuevos inversores.
• Las debilidades impiden que una organización funcione a su nivel óptimo. Son áreas en las que la empresa necesita mejorar para seguir siendo competitiva: una marca débil, una rotación superior al promedio, altos niveles de deuda, una cadena de suministro inadecuada o falta de capital.
• Las oportunidades se refieren a factores externos favorables que podrían dar a una organización una ventaja competitiva. Por ejemplo, si un país reduce los aranceles, un fabricante de automóviles puede exportar sus automóviles a un nuevo mercado, aumentando las ventas y la participación de mercado.
• Las amenazas se refieren a factores que tienen el potencial de dañar a una organización. Por ejemplo, una sequía es una amenaza para una empresa productora de trigo, ya que puede destruir o reducir el rendimiento de los cultivos. Otras amenazas comunes incluyen cosas como el aumento de los costos de los materiales, el aumento de la competencia, la escasez de mano de obra, etc.

Ventajas del análisis FODA

Un análisis FODA es una excelente manera de orientar las reuniones de estrategia comercial. Es poderoso tener a todos en la sala para discutir las fortalezas y debilidades centrales de la empresa y luego pasar de allí para definir las oportunidades y amenazas, y finalmente para hacer una lluvia de ideas. A menudo, el análisis FODA que imagina antes de la sesión cambia para reflejar factores que no conocía y que nunca hubiera capturado si no fuera por la opinión del grupo.

Una empresa puede utilizar un FODA para sesiones generales de estrategia empresarial o para un segmento específico, como marketing, producción o ventas. De esta manera, puede ver cómo la estrategia general desarrollada a partir del análisis FODA se filtrará a los segmentos siguientes antes de comprometerse con ella. También puede trabajar a la inversa con un análisis FODA específico de segmento que alimenta un análisis FODA general.