El vicepresidente de crecimiento de CoinMarketCap interviene con sus pensamientos sobre cómo llevar los próximos millones al espacio criptográfico.
Con investigación e informes del coautor Andrey Sergeenkov.
Aunque hemos visto a empresas como Axie Infinity y Bored Ape Yacht Club traer cada vez más de la corriente principal al espacio criptográfico, todavía estamos solo el 1% allí; así es, menos del 1% de la población mundial posee criptoactivos de cualquier tipo. formulario.
¿Cómo obtendrá acceso a las criptomonedas la próxima ola de usuarios? ¿Se unirán a través de mejores soluciones de rampa? ¿Surgirán los juegos de jugar para ganar como un cambio de juego? ¿O es algo completamente diferente?
Yo diría que los lanzamientos aéreos a las plataformas Web 2.0 serán el siguiente paso natural en la adopción de las criptomonedas.
En lugar de rediseñar la rueda y construir nuevas plataformas para incorporar nuevos usuarios, ¿por qué no aprovechar las infraestructuras existentes y crear sinergias?
Si bien mejorar la UI / UX de Web 3.0, crear sistemas de rampa optimizados e implementar atractivas aplicaciones Web 3.0 son factores importantes, el hecho es que el ciudadano medio necesita una razón más convincente para dejar su zona de confort y dar ese salto de fe. . Y por lo que he aprendido hasta ahora, la promesa de los obsequios (o lo que hemos venido a llamar lanzamientos aéreos en el ámbito de las criptomonedas) es tan convincente como parece.
En lugar de concentrarse únicamente en la estructura de la infraestructura de sus productos, los empresarios y los desarrolladores también deben ser intencionales sobre las estrategias de marketing que emplean. No es suficiente realizar lanzamientos aéreos. En cambio, también es fundamental comprender cómo podemos capitalizar la plataforma existente (Web 2.0) donde se encuentra actualmente nuestro público objetivo.
Para comprender mejor la importancia de esta estrategia, echemos un vistazo a la ruta histórica de WeChat hacia el dominio en el sector de pagos.
WeChat fue pionero en lanzamientos aéreos a escala global
En 2014, WeChat introdujo estratégicamente un nuevo modelo comercial que ayudó a lanzar y establecer su solución de pago. En lo que ahora se considera un movimiento genial, WeChat se aprovechó de una tradición existente en China e inadvertidamente fue pionera en los lanzamientos aéreos a gran escala.
La aplicación, denominada WeChat Red Envelope o WeChat Red Packets, permite a los usuarios enviar regalos en efectivo a amigos y familiares durante el año nuevo chino para conmemorar la tradición hongbao (o Lucky Money).
Esta es una tradición que se remonta a la dinastía Ming, e implica la entrega de dinero en efectivo en sobres rojos para desear buena suerte a los destinatarios. WeChat llevó estratégicamente esta tradición al ámbito digital, gracias a su solución de pago interna.
Para poner en marcha este proyecto, WeChat hizo lo que antes era impensable. Como parte de su campaña de marketing en 2015, WeChat entregó sobres rojos por valor de 83 millones de dólares a usuarios de 185 países. Esta promoción literal de dinero gratis fue un triunfo total, ya que no solo presentó el producto a millones de usuarios, sino que también preparó la plataforma para el éxito mundial.
La primera vez que se entregaron paquetes rojos, o hongbao, a través de WeChat fue durante el Año Nuevo chino de 2014. Este número aumentó de 16 millones de paquetes en 2014 a mil millones en 2015. En 2016, 8.08 mil millones (800%) de paquetes más se distribuyeron, mientras que en 2017 el número total de paquetes aumentó a 46 mil millones (un aumento del 570% con respecto al año anterior). En solo cuatro años, WeChat cambió la forma en que las personas distribuyen los paquetes rojos.
Así como el iPod de Apple ayudó a dar forma al futuro de Apple, los paquetes rojos de WeChat establecieron a WeChat como líder del mercado en el espacio de mensajería social y pagos electrónicos de China. El año en que la gente comenzó a usar WeChat Pay para enviar paquetes rojos digitales de valor real marcó el comienzo del viaje gradual de WeChat para convertirse en una de las aplicaciones más importantes utilizadas en la vida diaria de la mayoría de las personas.
Un ejemplo típico de cómo WeChat impregnaba la mente compartida incluso más allá del año nuevo chino se vería así: cuando los empleados no participaban activamente en un proyecto, el empleador enviaba un sobre rojo al grupo (en cualquier época del año) y todos lo harían. volverse loco.
¿Suena familiar? En la actualidad, se está utilizando ampliamente un modelo similar en la industria de la criptografía.
Los lanzamientos aéreos son vitales para la próxima fase de adopción de criptografía
El 1 de diciembre de 2021, la aplicación de recompensas criptográficas Lolli anunció una asociación con Grubhub, una de las plataformas de entrega de alimentos más grandes de los Estados Unidos, lo que permite a los usuarios recuperar Bitcoin gratis en cada pedido de Grubhub que realicen.
El 8 de diciembre de 2021, la firma de capital de riesgo Sequoia en Twitter cambió su descripción a “Ayudamos a los atrevidos a construir DAO legendarios desde la idea hasta los airdrops simbólicos. LFG ”. Probablemente nada.
Pero en realidad, esta simple descripción nos dio algunas ideas sobre cómo uno de los principales inversores en el mundo de Web2 está pensando sobre el mundo de Web3 y el papel que podrían desempeñar los lanzamientos aéreos en la próxima fase de adopción de la criptografía.
En el mundo de las criptomonedas, los airdrops son uno de los pequeños incentivos de tener una billetera criptográfica. Es una forma de probar las criptomonedas recién introducidas en el mercado de las criptomonedas. En pocas palabras, los lanzamientos aéreos son promociones de marketing empleadas por nuevas empresas en el espacio de las criptomonedas.
Airdrops tiene como objetivo presentar nuevos proyectos a la comunidad de cripto mediante la distribución de tokens nativos a las personas interesadas. Implican entregar activos digitales a estas billeteras existentes, ya sea de forma gratuita o a cambio de un pequeño servicio promocional (como compartir una publicación en Twitter, unirse a un canal de Discord, etc.).
Más allá de los trucos de marketing, los lanzamientos aéreos a veces descentralizan la propiedad de los proyectos. Web 3.0, como dice Chris Dixon, es “Internet propiedad de los constructores y usuarios, orquestada con tokens”.
Si bien algunos ven los lanzamientos desde el aire como una vía para que las personas ilícitas utilicen bombas de combustible y descarguen esquemas, el hecho es que los lanzamientos desde el aire son quizás la forma más efectiva de poner tokens en manos de millones de usuarios. Piense en ello como una variante del modelo freemium que las redes sociales como Twitter e Instagram han dominado a lo largo de los años. Sin embargo, en el caso de las empresas de cifrado, la idea es distribuir monedas gratis como catalizador para la participación de la comunidad.
Además, la totalidad del movimiento criptográfico se centra básicamente en una economía basada en incentivos. A diferencia de las industrias tradicionales, la industria de la criptografía tiene sus cimientos en una cultura impulsada por las recompensas. La mayoría de las veces, se incentiva a los usuarios a promover el bienestar de los protocolos o contribuir a los procesos necesarios para mantener en funcionamiento las aplicaciones criptográficas. Disfrutar de los beneficios de los lanzamientos aéreos se puede comparar con tener la primera probada de las empresas altamente gratificantes de las criptomonedas y blockchain.
Dicho esto, no es suficiente asignar monedas gratis a usuarios potenciales y esperar lo mejor. Existe la necesidad de ser estratégico en todo el proceso; es por eso que inicialmente mencioné que aprovechar las plataformas existentes en la web 2.0 es primordial para la efectividad de las promociones basadas en airdrop.
Integración de Airdrops en la infraestructura Web 2.0 existente
Las asociaciones y el compromiso son factores clave a considerar al iniciar una campaña de lanzamiento aéreo. La promoción debe diseñarse de tal manera que se aliente a los posibles destinatarios a tomarse el tiempo para explorar la solución criptográfica en cuestión antes o después de recibir los tokens lanzados desde el aire. La plantilla comúnmente adoptada es que a los participantes interesados se les pide que completen tareas específicas para ser elegibles para recibir monedas gratis.
Por ejemplo, plataformas como CoinMarketCap Earn y Coinbase Earn han podido promover las criptomonedas a través de lanzamientos aéreos, gracias a un modelo de aprender a ganar. Estas plataformas permiten a los usuarios ganar criptomonedas aprendiendo a usar las últimas aplicaciones descentralizadas, viendo videos o leyendo lecciones breves. El objetivo final aquí es construir puertas de enlace para los próximos millones de personas destinadas a usar criptografía.
Alternativamente, los usuarios pueden necesitar registrar una cuenta en la plataforma del proyecto, seguir las cuentas sociales del proyecto o incluso promover el proyecto en línea para tener la oportunidad de reclamar una parte de los tokens lanzados desde el aire.
Cualquiera que sea la forma de obtener ingresos, el objetivo final es exponer a los usuarios de Internet a la criptografía o, más específicamente, a una plataforma criptográfica, aunque a través de un canal web 2.0.
Millones de personas usan Facebook, Twitter y Telegram todos los días. Existe un mercado para una rampa de acceso que puede presentar criptografía a todas estas personas. Imagine los millones de usuarios que estarán expuestos a las criptomonedas a través de estas campañas; ese es el tipo de exposición que podría llevar las criptomonedas al siguiente nivel. Con esto en mente, puede esperar que los lanzamientos aéreos estén dirigidos a usuarios existentes de redes sociales e incluso a productos financieros establecidos.
Una cosa por la que se conocen las aplicaciones Web 2.0 es su experiencia en estrategias de retención de clientes. La mayoría de las veces, estas plataformas han perfeccionado el acto de retener nuevos usuarios. En la mayoría de los casos, todo se reduce a la disponibilidad de implementaciones que inducen al compromiso y la experiencia del usuario.
Sabiendo muy bien que la capacidad de atención de los usuarios de Internet es bastante baja, las plataformas Web 2.0 generalmente se enfocan en factores que prometen compromiso, incluida la personalización. Esto, junto con los aparentes avances de UX / UI de Web 2.0, hace que sea mucho más difícil para las aplicaciones basadas en Web 3.0 atraer a la audiencia general. Por lo tanto, tiene sentido integrarse o asociarse con plataformas Web 2.0 para comercializar criptomonedas para las bases de usuarios existentes.
Pensamientos finales
La combinación de la excelencia operativa adquirida de Web 2 y la creatividad e innovación que se encuentran en Web 3 será una combinación ganadora para atraer a la próxima ola de usuarios de criptografía.
Y cuando estos usuarios de Internet decidan hacer la transición al lado descentralizado de la web, necesitarán obtener la misma experiencia de alta calidad a la que se han acostumbrado en el ámbito de la Web 2.0. En otras palabras, si los lanzamientos aéreos son el mecanismo que trae nuevos usuarios al mundo de las criptomonedas, la experiencia del usuario sin problemas determinará, hasta cierto punto, si se quedarán para siempre.
