Porter’s Five Forces es un modelo que identifica y analiza cinco fuerzas competitivas que dan forma a cada industria y ayuda a determinar las debilidades y fortalezas de una industria. El análisis de las cinco fuerzas se utiliza con frecuencia para identificar la estructura de una industria para determinar la estrategia corporativa. El modelo de Porter se puede aplicar a cualquier segmento de la economía para comprender el nivel de competencia dentro de la industria y mejorar la rentabilidad a largo plazo de una empresa. El modelo de las Cinco Fuerzas lleva el nombre del profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, Michael E. Porter.
Entendiendo las cinco fuerzas de Porter
Porter’s Five Forces es un modelo de análisis de negocios que ayuda a explicar por qué varias industrias pueden mantener diferentes niveles de rentabilidad. El modelo se publicó en el libro de Michael E. Porter, “Estrategia competitiva: técnicas para analizar industrias y competidores” en 1980.1 El modelo de las Cinco Fuerzas se usa ampliamente para analizar la estructura industrial de una empresa, así como su estrategia corporativa. Porter identificó cinco fuerzas innegables que influyen en la configuración de todos los mercados e industrias del mundo, con algunas salvedades. Las cinco fuerzas se utilizan con frecuencia para medir la intensidad de la competencia, el atractivo y la rentabilidad de una industria o mercado.
Las cinco fuerzas de Porter son:
- Competencia en la industria
- Potencial de nuevos participantes en la industria
- Poder de los proveedores
- Poder de los clientes
- Amenaza de productos sustitutos
CONSEJOS CLAVE
- Porter’s Five Forces es un marco para analizar el entorno competitivo de una empresa.
- El número y el poder de los rivales competitivos de una empresa, los posibles nuevos participantes en el mercado, los proveedores, los clientes y los productos sustitutos influyen en la rentabilidad de una empresa.
- El análisis de las cinco fuerzas se puede utilizar para orientar la estrategia empresarial para aumentar la ventaja competitiva.
Competencia en la industria
La primera de las cinco fuerzas se refiere al número de competidores y su capacidad para socavar una empresa. Cuanto mayor sea el número de competidores, junto con el número de productos y servicios equivalentes que ofrecen, menor será el poder de una empresa. Los proveedores y compradores buscan la competencia de una empresa si pueden ofrecer un mejor trato o precios más bajos. Por el contrario, cuando la rivalidad competitiva es baja, una empresa tiene mayor poder para cobrar precios más altos y establecer los términos de los acuerdos para lograr mayores ventas y ganancias.
Potencial de nuevos participantes en una industria
El poder de una empresa también se ve afectado por la fuerza de los nuevos participantes en su mercado. Cuanto menos tiempo y dinero le cueste a un competidor entrar en el mercado de una empresa y ser un competidor eficaz, más se debilitará significativamente la posición de una empresa establecida. Una industria con fuertes barreras de entrada es ideal para las empresas existentes dentro de esa industria, ya que la empresa podría cobrar precios más altos y negociar mejores condiciones.
Poder de los proveedores
El siguiente factor en el modelo de las cinco fuerzas aborda la facilidad con que los proveedores pueden aumentar el costo de los insumos. Se ve afectado por la cantidad de proveedores de insumos clave de un bien o servicio, cuán únicos son estos insumos y cuánto le costaría a una empresa cambiar a otro proveedor. Cuantos menos proveedores haya en una industria, más dependerá una empresa de un proveedor. Como resultado, el proveedor tiene más poder y puede aumentar los costos de los insumos y promover otras ventajas en el comercio. Por otro lado, cuando hay muchos proveedores o bajos costos de cambio entre proveedores rivales, una empresa puede mantener bajos sus costos de insumos y aumentar sus ganancias.
Poder de los clientes
La capacidad que tienen los clientes para hacer bajar los precios o su nivel de poder es una de las cinco fuerzas. Se ve afectado por la cantidad de compradores o clientes que tiene una empresa, la importancia de cada cliente y cuánto le costaría a una empresa encontrar nuevos clientes o mercados para su producción. Una base de clientes más pequeña y poderosa significa que cada cliente tiene más poder para negociar precios más bajos y mejores ofertas. Una empresa que tiene muchos clientes independientes, más pequeños, tendrá más facilidad para cobrar precios más altos para aumentar la rentabilidad.
Importante: El modelo de las cinco fuerzas puede ayudar a las empresas a aumentar sus ganancias, pero deben monitorear continuamente cualquier cambio en las cinco fuerzas y ajustar su estrategia comercial.
Amenaza de sustitutos
La última de las cinco fuerzas se centra en los sustitutos. Los bienes o servicios sustitutos que se pueden utilizar en lugar de los productos o servicios de una empresa representan una amenaza. Las empresas que producen bienes o servicios para los que no hay sustitutos cercanos tendrán más poder para aumentar los precios y bloquear en términos favorables. Cuando hay sustitutos cercanos disponibles, los clientes tendrán la opción de renunciar a comprar el producto de una empresa y el poder de la empresa puede debilitarse.
Comprender las cinco fuerzas de Porter y cómo se aplican a una industria puede permitir que una empresa ajuste su estrategia comercial para utilizar mejor sus recursos y generar mayores ganancias para sus inversores.
